I 12 suggerimenti per il manager di una catena che vuole aumentare le vendite in farmacia (e che non vuole solo eseguire, ma finalmente farsi ascoltare e crescere)

 

I 12 suggerimenti per il manager di una catena che vuole aumentare le vendite in farmacia (e che non vuole solo eseguire, ma finalmente farsi ascoltare e crescere)

 

le 6 strategie di provato successo per aumentare il VALORE delle vendite nelle catene di farmacia

1 Addestrare i collaboratori in farmacia con tecniche specifiche per fare up-selling e cross-selling.

2 Usare promozioni lampo subito dopo un acquisto al momento del pagamento.

3 Creare dei pacchetti di prodotti e servizi complementari.

4 Aumentare il prezzo e quindi i margini.

5 Cambiare la percezione del prodotto in modo che sia percepito come più di lusso/prestigioso.

6 Offrire ai clienti opzioni vantaggiose in funzione di una maggiore quantità di spesa e acquisto.

 

Le 6 strategie sicure e testate per aumentare la FREQUENZA DI RIACQUISTO dei clienti in farmacia

7 Sviluppare o pensare a un prodotto di back end (prodotti che verranno offerti qualche giorno, qualche settimana o qualche mese dopo la vendita), con il quale puoi tornare dai tuoi clienti.

8 Comunicare personalmente con i clienti in maniera frequente (telefono, salesletter, email)per mantenere una relazione positiva.

9 Sponsorizzare prodotti di altre aziende che avrai precedentemente convenzionato alla lista clienti.

10 Creare eventi speciali in farmacia come “vendite limitate a porte chiuse”,“pre-vendite speciali riservate ai clienti speciali” ecc…

11 Programmare i clienti al riacquisto.

12 Offrire riduzioni di prezzo in base alla frequenza di acquisto.

 

Una singola azione tra queste può far schizzare i risultati verso l’alto in maniera esponenziale.

Aumentare: N° di clienti x Valore di transazione x Frequenza di riacquisto è L’UNICO modo per aumentare i guadagni da subito senza interventi strutturali.
E’ una proporzione matematica.

Ti basta applicare una sola tecnica e aumentare del 10% questi tre fattori e i tuoi guadagni non aumenteranno del 10% ma del 33,1% e poi andranno a crescere esponenzialmente.

Piccoli cambiamenti costanti portano a enormi risultati nel medio periodo, “nonostante ci sia in prospettiva una crisi economica per i paesi del GCC”.

Ma con la formula che ti ho regalato puoi vincere tu!

By | 2021-05-13T16:26:36+02:00 Febbraio 17th, 2016|Marketing farmacia|0 Commenti

About the Author:

Architect, Landscape architect and painter I lived for several years in the United States where I worked in the East Coast. Married to an American with two children, I travel around the world looking for innovative concepts for pharmacies. I am one of the current owners of Sartoretto Verna Srl with headquarters in Rome, Italy, where I live. We have offices and showrooms in Turin, Northern Italy. During the last 10 years I have gained a lot of experience working with the most important pharmacy chains in the world in particular in the Middle East, diffusing the notion of the pharmacy for the community and for the people made of smiles and professionalism knocking down the idea of cold and dreary drugstores. I believe in a pharmacy where people enjoy spending their time, where they are pampered, consoled and advised on specific products that are available for every one of us. This can be achieved in an attractive environment, full of clear and orderly communication. Passion is at the heart of everything I do and I try to let this come through in my work helping managers and owners of chains with a 360 ° consultancy which involves my creative side as well as marketing and management.

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